Bildumagileentzako eskaintza hobeak lortzeko negoziazioa
Antigorputzetarako negoziazioari dagokionez, ikuspegiak oso lotsagabeak dira, artearen forma bat izan dadin kontuan hartu nahi dutenek galdetzeko. Ikas ezazu ikasten ari zaren ala ez, edo zure esperientzia urteak badituzu, kontuan hartu beharreko oinarrizko puntu batzuk daude.
Antigüedades eta bildumagileentzako prezio hobe bat negoziatzean, beti gogoratu:
- Oso gutxitan deskontua lortuko duzu ez baduzu eskatu.
- Kontuz eta arrazoizkoa eskaintza bat egitean, edo saltzailea uztea arriskuan jartzea eta hutsik utziz.
- Emandako akatsak adierazi behar dituzu, baina sekula ez saltzea saltzaileen negozio bat negoziatzeko taktika gisa edo ziurrenik zuretzako izango duzu.
- Ez utzi crotchety dealers zure kaiola rattle. Ez baduzu negoziatu nahi, prest egon eta beste norbaiti aurre egiteko prest.
- Benetako lohia aitortzen duzunean, karma ona sortzen duzu zeure buruari eta saltzailearen prezioa eskatuz. Bi alde egingo dituzu aurrez aurre.
Orain, negoziorako estrategiak aztertzea antzinatasunean ohiko maiz saltzen diren saltokietan:
Garage Sales
Garage, patioan eta etiketa salmentan nahiko ohikoa da (leku mota bereko termino guztiak) merkantziak eskaintzera. Elementu bat $ 30 markatuta badago, $ 20a eskain dezakezu eta saltzaileak pentsatzen du. Ez da harritu, ordea, $ 25 kontatzen badu. Jende askok Pawn Stars bezalako telebista ikuskizunak ikustea negoziatu du.
Gogoan izan, ordea, behe-mailako eskaintza salmenta hasten den puntuak ez ditu irabaziko saltzaile batekin.
Aurretik egunean nahi duzun zerbait aurkitzen baduzu, prezio osoa ordaindu edo deskontu nominal bat onartzeko prest dago.
Garage salmentetan negoziorik onenak lortzeko, itzuli egunean berandu. Pieza oso handia izan zen hasieratik, eta batzuetan garage-saltzeko antzinakoak gaur egun dira jende asko uste dut gauza zaharrak zortea merezi duela, saltzaileak nabarmen jaisten baita salmentan.
Baliteke oso prezio baxuagoak hartzea puntu horretan, baizik eta nahigabeko elementua arrastatu etxean edo ongintzari eman.
Higiezinen salmentak
Higiezinen salmentarik gehienak gaur egun likidazio profesionaleko enpresek zuzentzen dituzte. Salmentaren lehen egunean prezioak ez dira normalean salmenta mota honetan negoziagarriak. Prezioak bigarren edo hirugarren egunean murriztu ohi dira, salmentaren iraupenaren arabera eta, normalean,% 25eko gehikuntzetan (nahiz eta batzuek prezio erdiaren bi eguneko salmentaren bigarren eguna izango).
Deskontu-gidalerroak argi eta garbi argitaratzen ez badira, ez izan lotsarik higiezinen salmentako langileei prezioak murriztuz gero. Bigarren edo hirugarren egunean deskontatutako utzi beharreko elementuen kopurua lehendabiziko prezioak markatzen dituen arrazoizkoaren araberakoa izango da. Merkantziak lehen egunean apaletan hegan badirudi, ez ezazu zure begiradan zain egon behin eta berriro deskonektatzen zarenean. Esaten duten moduan, orain erosi edo negar egin.
Batzuetan familiako batek egindako higiezinen salmentan zehar joango zara. Etxe osoan eskaintzen diren merkantziak eskaintzen badira ere, salmentek garajeen salmentak bezain garestiak dira, prezioei eta deskontuen arabera. Orokorrean negoziazio gehiago izango duzu, baita salmentaren lehen egunean ere.
Saiatu eskaintza egitean benetako garajearen salmentan.
Flea merkatuak
Arropa merkatuaren saltzaile gehienek deskontu bat eskatu ohi dute, normalean ehuneko 10-25 bitartekoa, eta haien merkantziak prezioan jartzen dituzte.
Akordio onena lortzeko, jakina da azeriaren merkatuaren saltzailea eskatzea, "prezio onenean" eskaintzea baino. Arrazoia izanik: banatzaileak prezio bat aipatu baino lehenago espero baino txikiagoa izan daiteke.
Esate baterako, elementu bat $ 38 markatuta badago, zure negoziazio-instintuak $ 35 eskaintzea ekarriko luke. Baina, zer gertatuko zen kontzesionarioak $ 30ra iristeko prest zegoela? $ 5 gutxiago lor dezakezu prezioa adierazteko.
Ez izan beldurrik arrazoizko kontratu bat egiteko, saltzaileek ez baitute nahi bezain laster. Ez izan gehiegi harritu, hala ere, jatorriz kotizatutako prezioari jarraitzen bazaie. Orduan prezio horretan ibiltzen bazara, pixka bat beranduago itzultzeko egunean pentsatzen baduzu, pixka bat gutxiago hartzen ari zaren aldaketaren bat eginez gero.
Antzinako dendak
Saltoki bakarreko antigoaleko denden gehiengoa, jada edo jabeen agenteak zuzenean lan egingo du jabeen agentearekin, jantzien kudeatzaile bezala, antigüedades eta bildumagileentzako prezio hobeago baterako negoziatzen denean. Litekeena da aurrez aurre jartzen duten pertsonek prezioak moztu ahal izatea, batzuetan nabarmen, salmenta egiteko aukera ona ikusten dutenean.
Hobea da "prezio onena" metodoa erabiltzea, eskaintza bat baino ez dela, arkakuso merkatuan bezala. Inoiz ez dakizu zenbat denbora behar izan duen saltzaileak stockak, edo aste horretan negoziatzen zen ala ez, eta errentan ordaintzeko salmenta behar dute. Aurrekontuaren prezioa askoz ere urrunago egon litekeela espero zenez geroztik, saltzea irabazi marjinal batean salduko balitz, hutsik utziko zaituzte.
Beti ere ongi etorria ematen dio arrazoizko kontratuei, nahikoa ez bada. Pertsona hauek zurekin jokatzeko prest daude. Batzuetan, kontzesionarioak zure kontratua onartuko du, beste batzuetan ez.
Antzinako guneak
Merkatari batzuek saltzaileek deskontuak besterik ez dituzte eskaintzen, eta zerga-salbuespeneko ziurtagiri bat eduki behar dute fitxategian,% 10eko deskontuarekin ere. Hala eta guztiz ere, galdetzen badiguzu, banatzaile anitzeko establezimendu gehienek gutxieneko% 10eko deskontua eskaintzen dute atal jakin bat baino gehiago duten prezioetan, normalean $ 20-100 tartean. Erosketak egin ditzakezun merkatalgune guztiek erosketak deskontuei buruzko galderei erantzuteko gai izan beharko lukete.
Oinarrizko deskontu bat baino gehiago, saltoki komertzial batek normalean saltzailearengana jo behar du onartzeko. Mallsek ez du, oro har, egongo kabinako kabina beraren edo $ 100 edo gehiago baloratzen duen elementu bat baino gehiago erosten ez badituzu. Kezkak eskatu nahi badituzu, eskaintza bat egin dezakezu edo prezio onena eskatu. Modu orotan, ez espero 25 ehuneko off baino gehiago izatea, eta kontuan hartu% 15-20 errealista dela.
Bilatu ND etiketetan. Zenbait saltzaileek marka "ND" markak markatzen dituzte, deskonturik ez dagoelako. Horrek normalean esan nahi du saltzaileak merkeak merkaturatu dituena, pieza ordaindutakoa kontuan hartuta, eta ez dira gehiago negoziatzeko prest.
Zenbait kasutan, merkatalgunetako langileak kontratatzailearekin deitu ahal izango dituzu ND merkantziaren eskaintza egiteko, baina hori ez da praktika arrunta. Merkataritza-langileek sarritan sentitzen dute saltzaileek ND merkantziarekin bezeroekin lan egingo dutela eta, horren arabera, gidatuko zaitu.
Batzuetan negoziatu ahal izango duzu zuzenean saltzaileekin. Zure kabinan lan egiten duen dealer batean sartzen bazara, edo merkataritza-kooperatiba bat da eta kontzesionarioa egun horretan ari da lanean, zoriontsu sentitzen zara. Askotan gertatzen ez den bitartean, deskontu hobea lortuko duzu edo ND merkantziaren negoziaketa egin dezakezu bat kabinete jabearekin lanean. Saltzaileek merkataritza-komisioak ordaintzea ekiditen dute modu honetan, eta sarritan aurrezki horiek bezeroarentzako pasatzen dituzte.
Gogoan izan, hala ere, antzerki zahar batzuek praktika hau desegiten dutela eta beste batzuk zorrozki debekatzen dutela. Errespetatu saltzaileek esaten dizute zure kabinako errentamendua galduz gero bezeroei zuzenean aurre egiteko arriskua dutela eta saiatu zure kasu hauetan iraunkortasuna geldiaraztea.
Beste aukera bat kabinan txartel bat jasotzea da, erabilgarri dagoenean, bai posta elektronikoa edo saltzailea zuzenean deitzea. Zuk egiten duzunaren arabera agortutako elementua edukitzea arriskuan jartzen duzu, baina prezio hobe bat lor dezake arriskua baztertu nahi baduzu.
Antzinako ikuskizunak
Nahiz eta ezin duzu ikusi negoziazio antzinako guneak aurkitzeko leku gisa, antzinako ikuskizuna negoziatzeko dirutza merkatuetan enplegatzen oso antzekoa da. "Prezio onenean" eskatuz joan ohi da bidea. Desberdintasun nagusia ikuskizun mota erakusten ari zara, zeren, arkakusoen merkatuetan benetan antzekoak direnak, eguzkiaren azpian eguzkipean dauden goi-mailako karitateko antzinako ikuskizunak ikus daitezke.
Ezarpen mota guztietako saltzaileek konturatzen dira ohiko erosleak arrazoizko deskontuak eskatzeko. Kontutan izan, ordea, batzuek beste batzuek baino gehiagok ongietorria izatea. Batzuetan, prezio oso bat eskatzen duen salmenta-banatzaile baten bidez exekutatuko zara, salbuespenik gabe, eta prezio hobe baten eskaera erantzuten dutenek ez dute zakar gutxi izango. Ustekabea iruditzen zaizu deskontua eskatzea pentsatu duzula. Zaila da zertan datzan jakitea nola aurrera egingo duten eta nola galdetu.
Kasu horietan, prezio esklusiboak ordaintzea aukeratu dezakezu eta salmentak egiteko deskontuak kontuan hartu behar dituzten sinesmena indartzen du (edota adeitsu!). Edo, besterik gabe, mugitu eta negozioa egin dezakezu norbaiti bere bezeroak errespetatzen nola dakien.
Saltzaile gehienek, ordea, atsegin handiz tratatuko zaituzte kortesia bera erakusten dutenean. 10-25eko deskontua espero da prezio hobe bat eskatuz gero, kontratuen eskaintza egin behar denean, eta tokian tokiko akordioa egingo duzu. Ezagut ezazu ikuskizun baten bukaeran banatzaile batekin berrikustea pieza bat oraindik eskuragarri ez badago. Batzuetan, salmentan baino pieza gutxiago saltzea nahiago dute beren dendara.